独立站提升转化方法-产品描述

独立站流量上来之后，提升转化是每个站长都要做的，不然就白白浪费了。我个人做独立站十几年了，对于一些流量比较好，但是转化却得一般独立站，我建议可以在产品描述上下点功夫，因为产品描述写得好，转化率起码可以加20%-30%，这是我亲自测试过的。

一、撰写产品描述的技巧

1.专注于目标用户

首先需要明确独立站的目标用户是谁，深入洞察他们的需求、偏好和购买习惯，这是写好产品描述的基础。其次，使用目标用户所熟悉并容易理解的语言，清晰、明确地阐述产品如何满足他们的期望，解决他们的问题，这是吸引他们注意力的关键。专注于目标用户，意味着产品描述能够更具针对性和说服力，更有效地转化潜在客户，推动销售业绩的增长。

2.展现出产品的实用性

实用性是用户决定是否购买的重要考量因素。商家可以细致描绘产品能够如何融入用户的日常生活并解决他们面临的实际问题，通过具体的场景描述，让用户能够直观地感受到产品带来的便利和效益。此外，如果能用具体的数据和实例来证明产品的实用性的话，效果会更佳。通过这样的展示，用户会真切感受到产品能实实在在地为他们的生活带来改变，具有较高的实用价值，从而提高购买意愿。

3.使用感官词语描述

感官词语是指与视觉、听觉、嗅觉、味觉或触觉有关的具象描述词，这些词汇能够能够极大地提升描述的生动性和吸引力，直观地刻画出产品的使用体验。例如，当描述服装衣物时，从视觉上可以说“颜色鲜艳亮丽，充满阳光般的活力”，从触觉上则可以说“触感柔软，仿佛拥抱着云朵”。这样的描述让读者在脑海中形成具体的画面，仿佛亲身体验产品，更直接地感受到产品的特点。

4.调动用户的想象力

要让产品描述变得栩栩如生，关键在于用语言调动用户的想象力。当用户在浏览产品描述时，他们往往会在脑海中构想使用产品的情形，商家可以运用形象化的比喻和各种细节描写，构建令人向往的使用场景，激发用户的想象。比如，介绍一款户外帐篷时，要让用户想象到在一个阳光明媚的周末，与家人朋友在郊外搭建起这个帐篷，享受大自然的美景，聆听鸟儿的歌声。当用户在脑海中勾勒出产品的画面，并感受到它带来的美好体验时，他们的购买欲望也会随之被激发。

5.讲述产品故事

采用故事的方式来阐述产品能够吸引用户的注意力，让他们更容易与产品产生共鸣。通过讲述产品的起源、设计理念或是用户与产品之间的小故事，不仅让产品描述更加引人入胜，还能帮助用户更好地理解产品的特点和优势。用户在阅读的过程中，会不知不觉地沉浸在故事当中，此时他们会更加容易接受产品信息。

二、避免四个细节问题

1.避免使用繁琐且平淡的语言

繁琐的描述往往充斥着过多不必要的细节和复杂的句子结构，这样的描述不仅无法吸引读者的注意力，让用户无法捕捉到产品的特点和价值，反而可能让他们感到厌烦，从而失去对产品的兴趣。同时，过于平淡、缺乏重点的描述会缺乏说服力，降低用户对产品的信任。

2.尽量避免使用最高级

一方面，滥用最高级这种绝对化的表述不够真实客观，容易让描述显得夸大其词，失去可信度，另一方面，“最好的”“最棒的”这样的描述无法突出产品的真正独特之处。如果商家确实有足够的信心证明产品是最好的，使用最高级词汇时就应该提供具体证据，说明原因，否则会让用户觉得不够真诚，影响品牌形象。

3.不要添加过多情感描述

诸如“令人惊奇的”、“ 激动人心的”这样充满主观色彩的感叹词，描述往往较为笼统，缺乏具体的细节和数据支持，对于展示产品并无意义，用户无法从中了解到产品信息。用户在网站购物时，无法看见或触碰到产品实物，因而更需要的是准确的信息来辅助自己的决策，因此，在产品描述中，商家应更侧重于提供准确、实用的信息，适度融入情感，而非让情感描述占据主导！

4.不要堆砌专业术语

专业术语虽然在特定领域内具有精确的含义，但对于大多数普通消费者而言，可能会造成理解上的障碍，并且会给用户一种产品难以使用、操作的感觉。产品描述应该站在普通用户的角度上，尽量浅显、清晰，用平易近人的语言来向用户解释产品特性和优势，避免过于复杂的行业术语，让普通消费者也能轻松理解。