电商独立站获取流量的三个原则

一年的时间，我做了十个站，基本每个站每天的流量都超过1000，而且都是自然流，没有任何付费，下面我把我对于电商独立站获取流量的三个原则分享给大家。

首先是技术SEO

分为以下几个部分:

URL: 就是网站商品页的链接地址, Shopify默认的产品页面地址是

yourdomain.com/collections/{collection name}/products/{product-name}

Wordpress的默认产品页面地址为: yourdomain.com/product-category/{product-category-name}/products/{product-name}

不仅很长,而且很难看, 尤其是如果你的产品名称很长的话, 电脑上还勉强看的下去, 手机上连产品名字都显示不完整了.

短商品名比过长的商品名点击率高很多, 谷歌也更喜欢较短的名字.

下面是修复方法:

Shopify:

打开 Shopify，然后点击 "Online Store 在线商店"

从那里，找到 "Themes主题" > "Customize自定义" > "Theme Actions主题操作" > "Edit Code 编辑代码

在左侧 "Snippets片段 "部分下方，找到 "product-grid-item.liquid"

删除 "include: collection "代码片段

点击保存，大功告成。

Woocommerce:

Wordpress独立站则需要借助第三方的插件操作, 这里推荐Rank Math SEO插件. 操作如下:

Rank Math SEO → General Settings → Links

然后选择开启Strip Category.

RankMath还可以设置Strip Product Base, 让商品地址从yousite.com/product/玩具123变成yoursite.com/玩具123. 这个设不设置看个人喜好,我建议留着.

取消索引Tag标签 (/tagged/) 页面

Tag标签是除了类目以外另外一种商品/文章的归类方式, 给几种有相同属性或相同用途的产品打上标签,可以方便用户查找,浏览你的产品.

站内设置标签对用户和搜索都很有好处, 但是由于通常标签会太多, 而且还会带来重复性页面的问题, 所以不对谷歌开放索引是一个更好的处理方式.

Shopify修复方式:

找到您的 theme.liquid 文件并添加以下代码：

{% if template contains 'collection' and current_tags %} {% endif %}

然后点击 "保存"。

Woocommerce设置方式:

还是通过Rank Math插件来设置, 有两种方式, 可以在Index索引设置中统一设置不索引Tag Page, 或找到单独的Tag页, 编辑, 找到Noindex, 开启即可.

其他技术层面的问题

确保修复以下问题:

404 链接/损坏链接 → 这些链接会影响用户体验和搜索引擎评价，你需要及时找出并修复。如果你用的是Shopify，你可以在应用商店里找一些专门处理404链接的应用。如果你用的是Woocommerce，你可以用Rankmath这个插件来设置404页面。

301 重定向链接 → 这些链接会让用户和搜索引擎跳转到新的地址，你需要确保重定向的链接是正确和有效的。如果你用的是Shopify，需要安装一些支持301重定向的应用。如果你用的是Woocommerce，可以直接用Rankmath这个插件来设置301重定向。

设定（并仔细检查）Robots.txt 文件 → 这个文件会告诉搜索引擎哪些页面可以抓取，哪些不可以，你需要设定并仔细检查这个文件，避免误阻止了重要的页面。通常情况下，这个文件不需要特别设置，默认使用系统自带的即可。你可以在谷歌搜索控制台（Google Search Console）中查看和测试你的Robots.txt文件。

网站绑定和Sitemap提交 → 你需要在谷歌搜索控制台（Google Search Console）中绑定你的网站，并提交Sitemap，这样可以让谷歌更快更准确地抓取和索引你的网站。你需要确保所有需要的页面都在谷歌中建立索引，如果有遗漏或错误，可以在搜索控制台中进行修复或重新提交。

移动端访问速度优化 → 移动端的访问速度会影响用户体验和搜索排名，你需要尽量提高你的网站在移动设备上的加载速度。无论你用的是Shopify还是Wordpress，你都需要安装一些优化速度的插件。如果你用的是Wordpress，我推荐你使用WP Rocket这个插件，它可以帮你优化缓存、图片、数据库等方面。还可以安装AMP这个插件，它可以让你的网站支持谷歌的加速移动页面技术，进一步提升移动端的访问速度。

网站速度（设置Lazy Load延迟加载并压缩图片/使用 .webp 格式, 均可以通过安装插件实现）

SSL: Shopify自带, Wordpress大部分服务商都支持绑定免费的Let's Encrypt, 需后台自行设置.

CDN: Shopify自带, Wordpress需另购或使用服务器提供的, 推荐Cloudflare, BunnyCDN或服务器商自带的.

以上就是技术层面应该要注意部分, 最好是在创建网站的时候就已经准备好, 后期要改会很麻烦, 主要是后期改URL结构会有丢失部分排名的风险, 即使已经做了301/302跳转.

下面是站内SEO的部分:

站内SEO是网站优化的核心，它主要是通过制作和优化你的内容和产品，来展示你的价值和优势，从而赚取收益。

只要做好了站内SEO，你的网站就能被谷歌有效地抓取和收录，还能获得更高的排名，让潜在的客户更容易找到你的产品，而不用花费额外的广告费用。

第一步就是关键词研究:

下面是几个最流行的关键词研究工具

它们的价格各不相同。

Ahrefs 和 SEMrush 每月收 99-200 美元, 看你选择哪种方案. (SEMRush有很便宜的使用渠道, 后文会写)

LowFruits 每月只要 25 美元

谷歌广告关键字规划师则是免费的, 不过前提是有ADs账号.

还有其他工具，譬如性价比特别高的Keywords Everywhere和免费的ChatGPT.

不管你用什么工具来做关键词调研，最终目标都是一样的：

从上千个候选的关键词中，为网站上的每个商品系列（分类）、产品和博客文章找到最合适的关键词。

下面我就用转化漏斗的概念来告诉你应该怎么安排你的关键词：

第三层: 漏斗底部 (布局赚钱关键词)

这里是你的赚钱区域，你要布局那些有明显购买意图的搜索关键词，或者能直接带来销售的关键词，这些关键词就是赚钱关键词。

你要把这些关键词布局到你的商品分类页上（Shopify中的Collection页，Woocommerce中的product category页）

做这类关键词的时候, 有下面几个技巧:

1. 如果你的域名权重比较低或是新开的独立站, 一开始可以选择难度低一些的关键字.

2. 如果你不确定哪些关键词有购买意图，你可以通过查看谷歌搜索结果页来判断：如果搜索结果的前3-5位都是产品和商品类目页，那就说明这个关键词有很强的购买意图。

如果搜索结果的前3-5位是博客或新闻文章，那就说明这个关键词没有购买意图，或者购买意图很弱。

3. 如果你对你的产品很了解，你就能知道哪些关键词能反映出用户的交易需求。

把这些关键词尽量布局到你的商品类目页上，让用户能快速找到你的产品，并进行购买。

可以参考这篇Shopify商店优化商品页和分类页，学习如何优化你的商品分类页。

下面是几个非常好的分类页设计:

要点是：清晰的导航结构，比如使用面包屑导航、过滤器、标签等，方便用户和搜索引擎找到你的页面。

简洁丰富的说明，用200字左右的文字介绍这个类目的产品，突出主要的关键词。

产品图片首图要清晰美观，统一的样式和高清的质量，可以提高被谷歌选为带图片的产品分类搜索结果的概率，如下图所示：

第二层: 漏斗中部 (布局信息查询关键词)

这类关键词的搜索意图不太明显，搜索这类关键词的客户可能对你的产品有一些了解，但还没有准备好购买，或者不知道哪个产品更适合他们。

你可以针对这类关键词，创建一些博客文章或其他内容页面，为用户提供有用的信息，引导他们进入你的转化漏斗，从而给你的赚钱关键词页面带来流量。

比较类关键词：

"{x} vs. {y}"

"Best {关键词} for {问题}"

"Top {关键字}"

解决方案类关键词：

"How to {解决（问题）}"

"用于 {XXX} 的 { 工具/产品}"

第一层: 漏斗顶部 (信息和导航类的关键词)

漏斗顶部的关键词比漏斗底部的关键词要多得多，这是很正常的，因为漏斗的形状就是这样的。漏斗顶部的客户处于购买过程的“认知”阶段，他们还没有购买意愿，但是对你的产品有一定的兴趣或需求。

这些关键词一般比较容易区分，它们通常是这样的：

信息型

"什么是{产品/问题/解决方案}？

"How to 如何{你的产品能解决的事情}"

问题式

"做{事情}的最佳方法是什么？

"如何使用{产品}"

教育性

"{产品}的好处

"{产品}的副作用

漏斗顶部的关键词数量最多，你可以根据用户的目的，把他们引导到漏斗中部或底部。

总的来说，所有的关键词可以分为三类：漏斗顶部、漏斗中部和漏斗底部。在做关键词调研的时候，你要把所有找到的关键词进行分类，然后用文档或表格（比如Excel、谷歌表格、腾讯文档表格）来记录并标记漏斗层级。

每个关键词都要对应一个页面(几个同义关键词可以对应同一页面)，如果没有，就要创建一个产品页或文章页。

做完了上述的关键词归类后, 就到了布局关键词的阶段:

关键词应该布局到以下位置:

标题/H1:这是页面的主标题，要突出页面的主题和关键词，让用户和搜索引擎一眼就能看出页面的内容。

元标题 Meta Title: 这是搜索结果中显示的标题，要简洁明了，包含关键词，吸引用户点击。

元描述 Meta Description: 这是搜索结果中显示的描述，要概括页面的内容，包含关键词，引起用户的兴趣。

URL: 这是页面的网址，要简短易记，包含关键词，方便用户和搜索引擎识别。

图片的Alt描述: 这是图片的替代文字，要描述图片的内容，包含关键词，方便搜索引擎和视障用户理解。

第一段话开头Intro: 这是页面的引言，要用关键词开头，引出页面的主题，吸引用户继续阅读。

在整个内容中自然出现几次: 这是页面的正文，要用关键词和同义词自然地穿插在内容中，增强页面的相关性，避免过度堆砌。

掌握了如何布局关键词后，你就要开始写内容了。下图是一个比较好的内容写作框架，可以参考它来组织你的内容：

文章写好后可以参照如下清单优化:

关键词优化 - 您的目标关键词是否出现在以下位置？

- 博客标题

- URL中

- 元标题

- 元描述

- 至少 1 个 H2

- 至少 1 个 H3（或其近似变体）

- Intro 导言部分（至少前 50-75 个字）

- 在整个内容中多次自然的出现

- 总结部分

内链

当前页面是否难以找到？

是否有内部链接指向该页面？如果有，有多少？

是否有遗漏的内部链接机会？

是否从该页面建立了指向赚钱页面的内部链接？

外链

- 是否有反向链接指向这个页面？

- 来源的网站/URL 是否有流量？

图片和视频

- 如果有图片和视频，它们是否增加了内容价值？(最好是原创的视频和图片, Canva和国内的剪映都能拿来用)

- 是否会分散注意力？

- 是否有优化的 alt 文本？

- 如果没有图片，为什么没有？

- 有视频吗？

- 它们是通过 YouTube 或 Vimeo 嵌入的吗？还是上传到后台中？(后台会比较慢, 最好是YT)

- 如果没有视频，能否制作一个？(图片, 文字转视频很多工具可以做)

Schema Markup 标记

图片

无论是Shopify还是Woo, Schema用第三方插件来辅助设置都很方便.

- 您设置了 Schema 标记吗？(Shopify主题/woo自带商品Schema, )

- 是文章 Article Schema？(WordPress使用Rankmath插件, 编辑文章时底部有设置项)

- 还是新闻News Schema？

- FAQ Schema？(谷歌2023年10月宣布取消这个Schema了, 11月份又恢复了一些)

- 还是 How to Schema？

搜索意图

- 内容是否符合 4 种主要搜索意图之一？信息型、导航型、交易型还是商业型？

- 是否使用了相同/相似的内容格式？(10大xxx、How to、最佳xxx、X vs Y 等）

- 是否遗漏了排名靠前的搜索结果中提到的任何重要信息？

- 是否在与医学期刊、新闻出版物或其他高权威网站竞争？

Intro引言部分 - 您的引言段是否包含以下内容？

- 目标关键词/短语

- 您是否提到了目标受众的痛点/愿望？

- 是否介绍了博客将涉及的主要话题/观点？

- 是否有明确的 CTA？(马上购买, 继续阅读等)

结论部分

- 是否回顾了要点（通常是H2）？

- 是否提供了合理的下一步操作或CTA？

文章底部还可以放一个"热门博文""继续阅读"板块, 给其他页面导流.

此外, 可以借助ChatGPT, 提示词中可以限制条件为围绕XXX关键词创建内容, 关键词需布局到上述地方, 这样一篇符合标准的文章就会生成了, 当然, 这还远远不够, 具体操作参考之前的文章:

ChatGPT创建8种SEO文章的简单用法

SEO写作指南2023：如何构建和撰写真能排名的内容

写AI Prompts时几个比较好用的框架

使用AI创建符合谷歌Helpful Content的一些建议

最好还是AI生成+人工编辑+内容美化.

内链布局

在网站的内链布局中，我们也应该采用与内容打造相同的漏斗结构，以实现最终的转化目标。

电商网站的最终目的是将流量转化为订单，因此漏斗最底部的页面是最重要的。我们需要想办法用内链来推动这些页面的排名和流量。

然而，如果我们直接用第一层漏斗来推动最底层的漏斗页面，可能会因为访客意图太泛，导致转化率不佳，也无法有效推动权重。

因此，我们应该采用层次递进的方式来进行内链布局。也就是说，用第一层漏斗来推动第二层漏斗，再用第二层漏斗来推动第三层漏斗，以此类推。

这种层次分明的内链结构不仅可以有效地引导访客从一般性需求到具体需求，还可以提高转化率，并获得谷歌的青睐。

下面是OFF PAGE站外优化的部分:

谷歌排名是一种基于链接的算法操控的。这意味着，谷歌会根据您的网站和其他网站之间的链接数量和质量，来评估网站的相关性和权威性。

因此，即使拥有世界上最精彩的内容，仍然需要大量的反向链接才能在 Google 上排名第一。

外链/反向链接是指其他网站指向你的网站的链接，它们可以帮助您：

• 增加网站的信任值。谷歌认为，如果其他网站愿意链接到你的网站，那么说明你的网站有价值，值得信赖。

• 增加网站的排名。谷歌会根据反向链接的数量和质量，来计算您的网站的排名分数，分数越高，排名越靠前。

• 增加网站的流量。反向链接可以让更多的用户从其他网站跳转到你的网站，从而增加您的网站的曝光度和点击率。

简单来说，站外优化的公式是：

更多反向链接 = 更多信任值。

更多信任 = 更高的排名。

更高的排名 = 更多的利润。

互联网上有几十亿个网站，其中很多都非常愿意给你一条外链......但, 很多需要付费(首先排除Fiverr