2024海外流量渠道占比

最近有一项数据分了2024年海外流量渠道占比，其中谷歌占比25%，facebook占比20%，跨境电商占比14，tiktok占比14，站群营销占比6、邮件营销占比5%，红人营销占比5%，其他总计占比11%。

从以上数据可以看出来，谷歌和facebook依然是流量的主流渠道，这也是我们一直强调，不过是做独立站还是做跨境平台，这2个渠道一定要做，因为两者差不多占据了流量的50%，而且是全球流量。

2024为什么越来越多的跨境老板钟情独立站？

首先，它不受平台限制，能够自由流动；

其次，通过与目标用户之间的互动和联系，能够带来更多价值；

第三，没有公开渠道竞争对手知道你掌握着多少资源，这有助于你赢得客户的信任度。

如果你想要打造自己的跨境电商独立站私域流量池，就要学会利用这些优势。而且私域流量凭借着：获客成本低、用户忠诚度高、客户资产私有化、提高品牌知名度等优势，越来越引起跨境电商的重视。

2.1 低获客成本

获客成本低是跨境电商独立站私域流量最直接的一个优势，目前不管是在国内还是国外，引流的成本越来越高昂，而且按照目前的趋势，成本只会是越来越高，而搭建一个属于自己的跨境电商独立站私域流量池，凭借着深入目标用户群体，培养目标用户的基础行为，让用户产生信任，从而产生自然购买行为，降低获客成本。

2.2 用户忠诚度高

跨境电商独立站私域流量的运营，其实就是目标用户的运营，随着与目标用户之间的交流越来越多，长期的关系越来越好，用户的忠诚度和粘性也会越来越高，从而能够形成长期的复购等行为。

2.3 目标用户资源私有化

这也是跨境电商独立站私域流量相对于公共流量而言更具有优势的地方。目标用户一旦进入到我们的跨境电商独立站私域流量池，就已经成为我们的一种无形资产，对于这笔无形资产的运营完全由我们自己去决定，不会再受到第三方平台的约束。

2.4 提高品牌知名度

跨境电商独立站私域流量池的搭建，往往伴随着我们对于产品或者品牌的营销宣传，包括但不限于：输出品牌或者产品的文化故事，针对品牌或者产品的消费理念推广、增加品牌或者产品的认同感，这些行为都会在带动销售提升的同时，提升品牌的知名度。

3.1 打造品牌与产品

跨境电商独立站私域流量池的建立绝对不是空中花园，没有好的产品或者一个优质的品牌，即便能够吸引到粉丝，也只是短暂性的，不能够长期形成良性循环。所以，在搭建跨境电商独立站私域流量池之前，我们要做好品牌的一个构建或者说产品的选择。也就是面向的目标用户群体，我们要树立一个怎样的品牌，我们要怎么打造过硬的产品。没有产品做基础，故事讲得再动听，消费者也不会买账，上了一次当之后，回购更是难上加难。

3.2 精准引流

我们如何精准引流，如何确保引流过来的用户一定是我们的目标用户群体，我们可以考虑从下面几个方面入手

3.2.1 搜索引擎

搜索引擎引流是一个非常重要手段，通过广告投放用户的多维度的筛选，能够精准有效地找到目标用户群体，从而在短时间内提高转化率。

3.2.2 社交媒体

目前来说，海外的社交媒体是众多跨境电商从业者们搭建私域流量池的首要选择，而海外社交媒体的迅猛增势也让跨境商家们将大量的精力集中在社交媒体的运营上，Facebook、TikTok、Google都成为商家们布局私域运营的必争之地。

3.2.3 KOL引流

现在，各种各样的海外品牌都在不断涌现，海外用户们也不在满足于简单的购买产品或者服务了，他们更注重的是这个品牌的故事力、情感力和魅力，更愿意购买那些有共鸣的、能触动他们的品牌产品。而与KOL红人合作，则可以更好的传递品牌的故事，帮助品牌的营销引流。

3.2.4 EDM引流

现在大家普遍认为海外社交媒体是最好的引流营销方式。但是在海外电子邮件依然是一个非常重要的引流途径。通过邮件去进行独立站私域流量引流成本低，见效快，我们可以在重要的节假日等向老用户发送邮件宣传自己的活动，引导目标用户再次访问消费，从而进行二次引流和转化。

3.2.5 关系维护

吸引到了用户，并不意味着独立站私域就已经建立起来了，吸引到了用户，只是刚刚起步，后面还需要沉淀、转化等等环节，只有当用户开始依赖于品牌，并与其进行交易时，私域的建立才算真正的大功告成。

独立站私域运营的核心逻辑是：先“发现合适的人”，再“产生信任”。而“内容+交互”正式最为便捷的路径。

私域流量池是指企业在自己的经营范围内，通过数据技术手段，整合和管理自有用户、粉丝、客户、订阅者等不同形式的用户资源，形成一种稳定的用户流量池，并通过各种方式和手段，让这些用户形成更紧密的互动与参与，实现更多的用户增长、流量增长和业绩增长。

私域流量的常见误区

① 私域流量 ≠ 狂加好友

很多人觉得，要想获得免费的私域流量，就是到各个社交媒体上去疯狂的添加好友。

这其实是不对的。

或者说，只是获得私域流量的其中一种方式，还是最low的那种...

真正有用的、优质的私域流量，应该更具有针对性。

② 拥有私域流量 ≠ 舍弃公域流量

私域流量来自公域流量。

但是并不是将公域流量引过来之后，就放弃公域流量。

首先，公域流量依然具有无限的潜力，值得我们不断挖掘。

其次，我们需要新鲜的血液来不断促进私域流量的成长。

在构建海外私域流量池时，需要结合国外市场的特点和用户行为，选择适合的渠道和手段，建立合适的数据分析体系，进行精细化管理和运营。

社交流量是裂变理论的基础，因为裂变理论是建立在社交传播的基础上的。裂变理论指的是通过在社交网络中传播信息，将一小部分用户转化为更多的用户，从而实现营销目标的一种策略。

社交流量指的是通过社交媒体、社交网络等平台的传播，将内容传递给更多的受众，吸引更多的用户互动和分享。社交流量具有传染性、裂变性和扩散性等特点，可以通过社交分享快速扩散内容，吸引更多用户关注和参与。

在裂变理论中，社交流量的作用非常重要，因为它可以帮助企业或品牌通过社交网络迅速传播品牌形象、产品信息和活动推广等内容，从而达到更好的营销效果。通过社交流量的裂变传播，品牌可以在短时间内快速积累更多的关注度和用户群体，提高品牌的知名度和影响力。

在跨境电商营销中，从拉新到裂变可以采用AARRR模型，以用户生命周期为核心的营销模型，分别代表了用户在用户生命周期内的五个关键环节：获取（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、营收（Revenue）和推广（Referral）。

从拉新到裂变的一些流程，根据AARRR模型的五个环节分别进行说明：

1.获取（Acquisition）

确定目标用户：明确目标用户人群，分析其兴趣爱好和购买习惯，制定合适的广告投放策略。

进行广告投放：根据目标用户的特征，选择合适的投放平台和广告形式进行投放，如Facebook、Instagram、Google等。

增加曝光率：尽可能增加广告曝光率，例如进行投放测试，优化广告素材，提高广告点击率等。

2.激活（Activation）

提供优惠券：向新用户提供优惠券等奖励，鼓励用户完成注册、首次下单等操作。

增加用户粘性：增加用户粘性，例如提供更好的购物体验、关注用户反馈等。

优化用户路径：对用户路径进行优化，提高用户完成操作的转化率，例如简化注册流程，优化购物车页面等。

3.留存（Retention）

发送邮件营销：向用户发送邮件营销活动，如促销信息、新品推荐、节日祝福等，增加用户对品牌的认知度和忠诚度。

进行用户分析：对用户进行分析，根据用户购买习惯、需求、偏好等信息进行个性化营销。

提供定期优惠：向用户提供定期优惠和折扣，提高用户购买的积极性和频次。

4.营收（Revenue）

提高客单价：提高客单价，如通过捆绑销售、推荐搭配等方式。

增加销售渠道：增加销售渠道，例如通过社交媒体平台开设店铺、拓展多个销售平台等。

调整产品定价：根据市场需求和竞争情况调整产品定价，提高产品市场竞争力。

5.推广（Referral）

增加口碑营销：通过用户推荐、口碑营销等方式，吸引更多新用户。

提供奖励机制：提供奖励机制，如优惠券、现金返利等，鼓励更多消费。

裂变营销是一种通过现有用户来推广产品或服务，达到快速获取新用户的策略。在跨境电商营销中，通过裂变营销可以有效地提升品牌知名度和销售额。

跨境电商更容易做私域流量

打造私域流量的流程，一般就是拉新 → 沉淀 → 再运营 → 拉新 。

在海外，这套流程是可以通过独立站、会员制度、EDM自动推送营销来实现完整闭环的。

并且可以由我们全程自主独立操作。

在国内的话，我们通常会把微信群作为私域流量池，别的步骤也大多依托各个平台，这就会导致我们受到很多限制。

而如果我们做的是跨境独立站的话，我们完全可以将独立站就作为我们的流量池。

并且Facebook啊谷歌啊这些，都可以跳转到独立站，这样我们的思域流量就能做到不依托于别的任何平台。

找到精准公域流量池

我们打造私域流量池，最终目的肯定是为了促成交易。

那么，这就要求我们，必须要在对应的公域流量池中去引流。

即，找到我们的海外消费者们都在哪。

我这里有一些大概的分类，大家可以参考一下：

美妆类或运动类产品的受众，多集中于Facebook、Ins、Youtube、Pinterest；

游戏类、软件类或电子类产品的受众，多集中于http://gamasutra.com、Stack Overflow等专业的论坛；

如果是针对年轻人的产品类型，受众多集中在Snapchat、tiktok 。

还需要注意的是，不同的国家往往还会有不同的专属APP，我们要根据目标地区进行有针对性的选择。

比如韩国多用Line，法国有Adopte un mec......

APP流量裂变是一种常见的裂变技巧，可以通过吸引用户分享和邀请其他人注册或下载APP，从而获得更多的流量。APP流量裂变的方法和技巧：

引导用户分享：在APP中设置分享按钮，提醒用户分享给好友和社交媒体。可以设置一些奖励机制，例如邀请好友注册即可获得一定积分或优惠券。

利用社交媒体：在社交媒体平台上宣传APP并引导用户转发分享。可以设置一些趣味性强的互动，例如邀请用户分享自己使用APP的照片或视频，并给予一定奖励。

制作独特的活动：制作一些有趣、独特的活动，例如签到送积分、推荐送好礼等。通过这些活动，可以吸引用户积极参与，并邀请更多的好友加入。

设计邀请码：为每个用户生成一个邀请码，用户邀请好友注册并使用邀请码后，用户和好友都可以获得一定奖励。这种方式可以激励用户主动邀请好友，并帮助APP裂变。

合理设置奖励：设置合理的奖励机制可以吸引用户参与并邀请更多的人加入。但是，奖励机制不宜过于激进，需要根据APP的实际情况和预算来制定。

优化用户体验：优化APP的用户体验，提高用户满意度，让用户愿意分享和邀请其他人加入。可以通过改善界面设计、提高响应速度、增加功能等方面来优化用户体验。

社交裂变是一种通过社交媒体平台进行营销的裂变技巧，裂变的方法和技巧：

创造有趣、有吸引力的内容：制作有趣、引人入胜的内容是吸引用户参与的关键。可以通过一些趣味性或互动性的内容，来鼓励用户进行分享、点赞或评论，从而扩大品牌曝光。

利用UGC（用户生成内容）：鼓励用户在社交媒体上分享自己使用品牌产品的照片或视频，或者参与品牌主题的互动活动，可以增加品牌曝光度和用户参与度。

社交抽奖：通过抽奖的方式来吸引用户的参与和分享，可以在社交媒体平台上发布抽奖活动，要求用户转发、@好友或发布指定的主题标签，从而扩大品牌曝光范围，吸引更多潜在用户。

利用FB群、WA群等社交媒体平台进行裂变：可以创建一个微信群或者微博账号，并邀请自己的粉丝或者目标用户加入，通过提供优惠券、礼品等活动，激励用户进行分享，从而实现裂变。

利用短链接：可以使用短链接将品牌营销信息转化为一个短链接，并通过社交媒体平台进行传播，这样能够让用户更方便地分享和转发。

合作推广：与其他品牌或个人进行合作推广，通过互相宣传或者推广的方式，增加品牌曝光度和用户参与度，实现社交裂变效果。

跨境电商的商家可以通过以下线下裂变的方法和技巧：

线下活动：组织线下活动可以吸引目标用户，例如展会、路演、体验店等，通过活动现场和参加者的互动来促进品牌的传播和产品的销售。

礼品和赠品：赠送有价值的礼品和赠品可以吸引顾客，提高顾客的忠诚度和购买率。商家可以在包装盒或快递包裹中附赠小礼品或优惠券等，以鼓励顾客在下一次购买时再次选择该商家。

合作推广：与其他线下商家合作，可以互相推广，扩大双方的用户群体。例如，跨境电商可以和当地的商场、超市、餐厅等合作，互相推荐，增加曝光率。

KOL推广：合作KOL可以通过他们的影响力来扩大品牌知名度和影响力。商家可以邀请当地有影响力的KOL来进行产品试用和宣传，增加品牌曝光和销量。

优惠券和促销：通过提供优惠券和促销活动，吸引更多的顾客前来购买商品，并留下联系方式，方便后续跟进和裂变。

跨境商家有条件的，可以通过多种方式来实现线下裂变，吸引更多的顾客，并提高品牌知名度和销售额。同时，商家也需要注意细节，如保持店面整洁、提供优质的服务等，以提高顾客的满意度和忠诚度。