2025提升亚马逊流量的方法及策略

今年很多人说亚马逊的流量下降了，但是我身边做得好的老板，他们亚马逊店铺流量反而增长了，那么他是怎么做到的呢？来看具体方法跟策略。

一、正确认识亚马逊站内流量

亚马逊的站内流量来源广泛，包括关键词搜索流量、关联推荐流量、类目检索流量、促销活动流量和广告流量。

其中，搜索结果页的流量最为关键，因为大部分消费者购物时都会通过搜索框输入关键词。

流量的主要来源分为三类：

✅ 首页流量：

● Best Seller、New Releases 等板块的流量较少，不够稳定，卖家控制难度大。

● 推广卡片：如果产品被选中推广，流量可观，但这是偶然机会，无法人为控制。

✅ 详情页流量：

● Bought Together/Bought Also Bought：此类推荐流量不大，且大部分情况下不容易人为干预。

● Compared Items：推荐产品流量小，控制难度高。

✅ 搜索结果页流量（核心）：

● 关键词搜索是最重要的流量来源。自然排名比广告位数量多，且自然排名的点击不产生广告费。理想状态是所有关键词都能排在首页，从而大幅降低广告投入。

● 通过广告投放，可以反向提升关键词自然排名，实现对搜索结果页流量的长期掌控。

二、如何实现亚马逊自然流量的提升？

亚马逊的自然流量分配与订单数据和好评密切相关。卖家需要理解，订单数据会触发亚马逊的流量分配机制，从而带来更多自然流量。

自然流量的动态逻辑：

1. 客户下单——亚马逊赚取佣金。

2. 客户留好评——平台确认产品和服务质量。

3. 亚马逊系统判断产品优质，给更多自然流量支持。

因此，提高销量和转化率是获取自然流量的关键。

新品推广时-定义大数据：

● 尽快获得够大量的数据表现

● 以高销量/高转化率抓住新品红利期，获得平台认可

老品突破时-颠覆大数据：

● 需要以表现更好的数据对原有的数据进行“颠覆”

● 比原来更高的销量/转化率，且数量足够大是必须。

三、明确目标制定推品计划

根据对以上流量来源和流量分配的认识，基于产品实际情况制定明确的推广目标

1. 制定明确的推广目标

根据市场定位、产品竞争力和初期表现，制定切实可行的目标。例如：

● 第1个月：日均15单，广告订单占比80%，核心关键词A、B进入自然排名第xx位。

● 第2个月：日均40单，广告订单占比50%，关键词A、B、C进入自然排名前列。

● 第3个月：日均80单，广告订单占比降至30%以下，多个关键词稳定排名首页。

2. 推广的具体步骤

✅ 备货和物流规划

根据推广阶段的需求安排备货，并匹配相应物流渠道，确保产品不断货。

✅ 关键词优化计划

列出需要推广的关键词，并为每一阶段设定目标排名。

✅ 广告投放及预算规划

倒推销量和转化率来确定广告预算。例如：3个月预计售出：15×30 + 40×30 + 80×30 = 3000单

● 平均转化率：5%（保守估计）

● 每点击单价：1.5美元

● 总广告费用：((450×80% + 1200×50% + 2400×30%) ÷ 5%) × 1.5 = 50400美元

✅ 促销活动规划

为了抓住新品红利期，应尽早放大销量数据。例如：在第2个月末进行秒杀或促销活动。如果无法获得后台秒杀推荐，可考虑WOOT推广，利用其稳定流量增加曝光。

广告与促销的组合是提升站内流量的有效策略，能在控制成本的同时提高自然排名。长期来看，卖家应专注于优化关键词排名和提升订单质量，实现低成本的自然流量增长。